Tin thị trường

Chiến Lược Phát Triển Hệ Thống Kênh Phân Phối Trong Ngành FMCG

09/07/2017

2401

★ Channel (kênh phân phối) là nơi kết nối Brand với Shopper và đặc biệt là không gian diễn ra mọi hoạt động của Trade Marketing. Nói cách khác, nếu Shopper là trái tim của Trade Marketing thì kênh phân phối chính là bộ não.

Sản phẩm có thể bạn quan tâm

★ Việc xây dựng chiến lược kênh phân phối (Channel Strategy) cũng được coi là một trong những nhiệm vụ khó nhất của Trade Marketing nhưng lại là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu. Bởi kênh phân phối đã, đang và sẽ luôn là yếu tố sống còn trong việc tăng trưởng của các doanh nghiệp, đặc biệt là trong ngành hàng có yếu tố trung thành thương hiệu không cao như FMCG.

★ Đối với các doanh nghiệp nhỏ, Channel strategy lại càng quan trọng, bởi đơn giản, khi bạn không có cách nào để đấu lại những doanh nghiệp lớn như Unilever, P&G, Massan về mặt Branding, thì kênh phân phối là “chiến trường” duy nhất để bạn dành doanh số.

★ Cuộc chiến kênh phân phối luôn là sự hợp tác của 2 bộ máy vô cùng quan trọng trong doanh nghiệp” Sales và Trade Marketing. Đó là một quá trình xuyên suốt từ việc lên chiến lược, phát triển và quản lý kênh phân phối, thực thi hoạt động tại điểm bán và cuối cùng là đánh giá hiệu quả. Trong quá trình ấy, chỉ cần một mắt xích không làm tốt nhiệm vụ cũng sẽ dẫn đến sự thất thoát lớn về mặt doanh số.

➤ Cùng lắng nghe những chia sẻ về câu chuyện phát triển và quản lý kênh phân phối từ lên chiến lược - thực thi và đo lường với sự góp măt của lãnh đạo 3 bộ máy đến từ 3 công ty FMCG hàng đầu Việt Nam:

- Anh Nguyễn Đức Phúc - National Sales Manager Pull Horeca - Unilever Food Solution
- Chị Nguyễn Lãm Nguyệt Kiều - Associate Director - Masan Consumer
- Host: anh Hứa Thái Đạt - Senior Trade Marketing Manager - Heineken

Tag Giao nước tận nhà

Chia sẻ:

Tin cùng chuyên mục

Doanh nghiệp nào nên sử dụng gia công nước suối có in logo?

Tư vấn mẫu thiết kế và giá gia công nước suối có in logo

Dịch Vụ Giao Gas, Gạo, Nước Tận Nhà Tại Căn Hộ Define – iWater Chính Hãng, Giao Nhanh Trong 2 Giờ

Câu chuyện nghị lực và hành trình xây dựng thương hiệu Huy Thuận – Gắn bó trọn đời với nghề máy in, mực in

Dịch Vụ Giao Gas, Gạo, Nước Tận Nhà Tại Căn Hộ Mozac Thảo Điền – iWater Giao Nhanh Trong 2 Giờ, Chính Hãng 100%

SẢN PHẨM BÁN CHẠY

Chiến Lược Phát Triển Hệ Thống Kênh Phân Phối Trong Ngành FMCG

Ngồi lại – Nhưng vẫn tiêu dùng như đang mang đi?

Giao Gas, Gạo, Nước Tận Nhà Tại The Privé Quận 2 – Dịch Vụ Chính Hãng, Giao Nhanh Từ iWater

Giao Gas, Gạo, Nước Tận Nhà Tại Dự Án Palm Garden – Nhanh Chóng, Chính Hãng Cùng iWater

Dịch Vụ Giao Gas, Gạo, Nước Tận Nhà Tại Căn Hộ Define – iWater Chính Hãng, Giao Nhanh Trong 2 Giờ

Dịch Vụ Giao Gas, Gạo, Nước Tận Nhà Tại Căn Hộ Mozac Thảo Điền – iWater Giao Nhanh Trong 2 Giờ, Chính Hãng 100%

Dịch Vụ Giao Gas, Gạo, Nước Tận Nhà Tại Căn Hộ D’Lusso – iWater Giao Nhanh Trong 2 Giờ, Sản Phẩm Chính Hãng

Câu chuyện nghị lực và hành trình xây dựng thương hiệu Huy Thuận – Gắn bó trọn đời với nghề máy in, mực in

Hơn hai thập kỷ kết nối: tình anh em bền chặt từ đồng nghiệp đến tri kỷ

Ngồi lại – Nhưng vẫn tiêu dùng như đang mang đi?

Giao Gas, Gạo, Nước Tận Nhà Tại The Privé Quận 2 – Dịch Vụ Chính Hãng, Giao Nhanh Từ iWater

Giao Gas, Gạo, Nước Tận Nhà Tại Dự Án Palm Garden – Nhanh Chóng, Chính Hãng Cùng iWater

Gạo Thơm An Nam túi 10kg

Nước khoáng Vĩnh Hảo có gas 500ml

Nước điện giải Nawa 500ml

Nước Rosée chai 330ml (24 chai)

Gas Saigon Petro 45kg bình xám

Gas Saigon Petro 12kg bình đỏ

Hơn hai thập kỷ kết nối: tình anh em bền chặt từ đồng nghiệp đến tri kỷ

Câu chuyện nghị lực và hành trình xây dựng thương hiệu Huy Thuận – Gắn bó trọn đời với nghề máy in, mực in

Giới thiệu về iWater – Giải pháp giao nước, gas và gạo tiện lợi, nhanh chóng

Hành trình gần 20 năm xây dựng thương hiệu Hải sản Ốc Quyên 2: Từ con số 0 đến biểu tượng hải sản miền Tây Sài Gòn

Người Mẹ Shipper – Câu chuyện về sự kiên cường

Tăng Thoại Hào – hành trình kế thừa và cải tiến nghề giao gas từ di sản gia đình người Hoa

Khách Sạn Minh Chiến Đà Lạt – Điểm Nghỉ Dưỡng Lý Tưởng Giữa Lòng Thành Phố Ngàn Hoa

Quán mì Quảng-Bún Giò Minh Nhân: 136/26 Đặng Văn Ngữ, Phường 13, Quận Phú Nhuận

Quán Bún Bắp Bò Chìa: 228 Nguyễn Văn Khối, Phường 9, Quận Gò Vấp

Bít tết Mít tơ Cọp: 287 Vành Đai Trong, Phường Bình Trị Đông B, Quận Bình Tân

Tiệm bánh Hamburger DoDo Bun: 40 Đặng Văn Ngữ, Phường 10, Quận Phú Nhuận

Quán Harmony Bar: 93/9 Phạm Viết Chánh, Phường 19, Quận Bình Thạnh