Chivas Regal 18 Year Old là một trường hợp như vậy trên thị trường Việt Nam.
Qua nhiều mùa kinh doanh liên tiếp, quan sát từ hệ thống phân phối của Topruou cho thấy một thực tế khá ổn định: trong nhóm whisky cao cấp dùng để biếu tặng, Chivas 18 thường xuyên nằm ở nhóm dẫn đầu doanh số. Điều đáng nói không chỉ là con số bán ra, mà là sự lặp lại đều đặn của lựa chọn này qua từng năm, từng mùa quà Tết, từng đợt tri ân khách hàng doanh nghiệp.
Điều đó phản ánh điều gì về thị trường quà tặng rượu cao cấp tại Việt Nam?
Khi quà tặng không chỉ là sản phẩm, mà là thông điệp
Trong môi trường kinh doanh Việt, quà tặng luôn mang nhiều tầng ý nghĩa hơn giá trị vật chất. Một món quà được chọn kỹ là cách doanh nghiệp thể hiện sự trân trọng, sự tinh tế và cả mức độ đầu tư cho mối quan hệ.
Một chai whisky 18 năm tuổi mang trong nó câu chuyện về thời gian. Con số 18 không chỉ là thông tin kỹ thuật, mà gợi lên sự tích lũy, độ chín và chiều sâu. Với người tặng quà, đó là một ngôn ngữ không lời nhưng dễ được cảm nhận.
Ở tầm giá quanh hơn một triệu đồng, Chivas 18 nằm trong vùng ngân sách mà nhiều doanh nghiệp có thể tiếp cận cho quà biếu đối tác quan trọng. Nó đủ cao để thể hiện sự trang trọng, nhưng không tạo cảm giác phô trương hay vượt quá chuẩn mực.
Sức mạnh của một thương hiệu quen thuộc
Chivas Regal đã hiện diện tại Việt Nam qua nhiều thế hệ. Với không ít người Việt, từ “Chivas” gần như trở thành một cách gọi chung cho rượu ngoại cao cấp.
Sự quen thuộc này mang lại một lợi thế lớn trong hành vi mua quà. Người mua không phải lúc nào cũng là người sành rượu. Họ cần một lựa chọn an toàn, dễ được công nhận, ít rủi ro về hình ảnh. Một thương hiệu đủ lâu đời giúp họ tự tin rằng món quà mình chọn sẽ được đánh giá đúng giá trị.
Trong bối cảnh thị trường ngày càng nhiều nhãn hiệu mới, sự ổn định của một thương hiệu lâu năm lại trở thành điểm tựa tâm lý.
Khẩu vị số đông và triết lý cân bằng
Thị trường quà tặng khác với thị trường sưu tầm. Một chai whisky dùng để biếu tặng cần hướng đến số đông. Nó không cần quá cá tính, không cần quá thử thách vị giác.
Chivas 18 theo phong cách blended Scotch mềm mại, cân bằng, dễ tiếp cận. Ngọt dịu, tròn vị, ít gắt. Người nhận có thể thưởng thức trong những buổi gặp gỡ, những dịp sum họp, mà không cần quá nhiều kiến thức về whisky.
Sự dễ tiếp cận đó, trên thực tế, lại là một ưu điểm thương mại lớn.
Sự dịch chuyển trong tư duy chọn quà
Quan sát người mua vài năm gần đây cho thấy một thay đổi rõ rệt. Khách hàng quan tâm nhiều hơn đến tính chính hãng, nguồn gốc rõ ràng và giá trị thực của sản phẩm. Họ tìm kiếm sự hợp lý, không chỉ ở giá tiền mà ở câu chuyện phía sau món quà.
Thị trường dần rời xa những giỏ quà cồng kềnh để hướng tới những món quà có trọng tâm, có bản sắc. Một chai whisky 18 năm tuổi từ thương hiệu uy tín đáp ứng khá trọn vẹn xu hướng này.
Rượu quà tặng như một lớp văn hóa kinh doanh
Nhìn rộng hơn, rượu biếu tặng tại Việt Nam không đơn thuần là tiêu dùng. Nó là một phần của văn hóa giao tiếp trong kinh doanh. Là cách mở đầu câu chuyện, là cầu nối trong những mối quan hệ làm ăn, là lời cảm ơn sau một năm hợp tác.
Những dòng rượu giữ được vị trí qua nhiều năm thường là những dòng phù hợp với lớp văn hóa đó. Không quá phô diễn, không quá xa xỉ, nhưng đủ để thể hiện sự tôn trọng.
Ở góc nhìn đó, việc Chivas 18 duy trì sức bán ổn định không chỉ là câu chuyện sản phẩm. Nó là câu chuyện về sự phù hợp với tâm lý và văn hóa thị trường.
Và có lẽ, chính sự phù hợp bền bỉ đó mới là “tuổi đời” thật sự của một chai rượu trên thị trường.
.jpg)
